Kurz erklärt
Point → Reason → Example → Point: Zuerst die Meinung nennen, dann begründen, belegen und wiederholen. Überzeugend ohne aggressiv zu wirken.
Struktur
Wann nutzen?
Meinungen in Meetings, Diskussionen, Interviews ("Was ist deine Meinung zu...?"), Feedback geben
Wann nicht?
Wenn du aktiv zuhören oder explorieren willst. PREP schließt eine Position — gut für Statements, schlecht für offene Gespräche.
Tiefgehende Erklärung
PREP ist das effektivste Framework für Meinungsäußerungen, weil es das psychologische Prinzip des "Primacy-Recency-Effekts" nutzt: Menschen erinnern sich am besten an das Erste und das Letzte, was sie hören. Deshalb kommt der Point zweimal — am Anfang und am Ende. Der häufigste Kommunikationsfehler in Diskussionen ist, eine Meinung als letzte Pointe zu nennen (nach langer Begründung) — dann ist das Gehirn des Zuhörers bereits in der Defensive oder abgelenkt. PREP zwingt dich, sofort klar zu sein. Das "Reason" ist das Herzstück: Es sollte nicht nur "weil es gut ist" sein, sondern einen echten Mechanismus oder Wert ansprechen. Das "Example" ist der Glaubwürdigkeitsanker — abstrakte Meinungen werden erst durch konkrete Beispiele real. Rhetorisch schützt PREP auch: Wenn du am Ende nochmal den Point wiederholst, klingt die Aussage nicht defensiv, sondern wie jemand, der wirklich von seiner Meinung überzeugt ist.
Beispiele — verschiedene Kontexte
Team-Meeting: "Sollen wir auf remote-first umstellen?"
Ich denke, wir sollten remote-first werden. Der Grund: Produktivität hängt bei uns nicht vom Ort ab, sondern von Fokus und klarer Kommunikation. Letztes Quartal haben wir in den zwei remote-Monaten 20% mehr geliefert als im Büro. Also: remote-first ist der logische nächste Schritt.
Familiendiskussion: "Sollte man Kinder früh mit Technologie aufwachsen lassen?"
Ich bin der Meinung: Ja — aber mit klaren Grenzen. Der Grund ist, dass digitale Kompetenz heute genauso wichtig ist wie Lesen und Schreiben. Mein Neffe nutzt seit dem 7. Lebensjahr ein Tablet für Lernspiele und hat heute in Mathe und Naturwissenschaften überdurchschnittliche Noten. Deshalb: früh anfangen, aber strukturiert.
Jobinterview: "Was denkst du, wie sieht die Zukunft dieser Branche aus?"
Ich glaube, dass KI die Branche nicht ersetzen, sondern beschleunigen wird. Der Hauptgrund: Das, was Kunden wirklich zahlen — Vertrauen, Urteilsvermögen, Kreativität im Kontext — kann KI nicht liefern. Ich sehe das bei meiner eigenen Arbeit: Ich nutze KI täglich, aber die strategischen Entscheidungen, die wirklich Geld bewegen, treffe immer noch ich. Also: Die Branche wächst, aber der Job verändert sich.
Social Media / Video-Intro: "Was ist deine Meinung zu Branding?"
Branding ist nicht Luxus, sondern Überleben. Wer kein klares Bild von sich hat, wird durch den billigsten Anbieter ersetzt. Ich habe das bei dutzenden Kunden gesehen: Die mit einem starken Brand können Preise halten, die anderen müssen ständig Rabatt geben. Kurz: Branding ist das einzige, was dich langfristig aus dem Preiskampf heraushält.
Pro Tipps
- →Der Point am Anfang darf provokant sein — das erzeugt Spannung und hält die Aufmerksamkeit.
- →Das Beispiel sollte spezifisch sein: echte Zahlen, echte Namen, echte Zeiten. "Ein Kunde von mir" ist schwächer als "Mein Kunde Müller GmbH im März 2024".
- →Wenn du nervös bist, hilft PREP enorm — du weißt immer, wo du gerade bist in der Struktur.
Häufige Fehler
- Example weglassen — macht die Aussage abstrakt und damit angreifbar
- Point am Ende vergessen — dann wirkt die Aussage unentschlossen
- Reason und Example verwechseln — der Reason ist der Mechanismus ("warum"), das Example ist der Beweis ("zeigt sich darin, dass")